Cinco preguntas
Radiografía continental

El director de ventas para América Latina de Conn Selmer, Sergio Rocha, revela los planes por la empresa en la región

Sergio Rocha inició su carrera en 1980 en una empresa de comercio exterior del sector autopartista. Allí llegó a gerente de exportaciones en 1995.  Hasta 2003 se desempeño en diferentes empresas multinacionales del sector,  hasta que fue contratado por Weril, marcando su ingreso al mundo de la música. Para mediados de 2008 llegó a gerente de exportaciones y también ejerció durante un año como director nacional de ventas. De allí pasó a IZZO, como gerente de ventas, hasta que fue contratado por Conn Selmer a mediados de diciembre de 2009.   A continuación, su visión del mercado.

1 Cuál es la realidad de las ventas en la empresa en América Latina?

Conn Selmer aún tiene una performance modesta en América Latina, destacándose países como México, Argentina, Perú, Chile, Colombia, Venezuela, Costa Rica, sin embargo tenemos un enorme potencial de crecimiento y muchos planes para ampliar nuestra participación de mercado en diversos países  y Brasil y México son los principales dentro de ellos. Nuestras previsiones de ventas en América latina en 2010 muestran un crecimiento del 35% en relación con el año anterior y en Brasil ese crecimiento será del orden del 77%.

2 Cuáles serán las estrategias de venta y distribución para aumentar la participación de las marcas?
Trabajaremos junto a los distribuidores de América Latina para llegar a los formadores de opinión, como los maestros, profesores de música de los conservatorios, encargados de las orquestas de las iglesias, músicos profesionales y tiendas.

Eso se hará como una fuerte campaña de marketing, a través de participaciones en ferias del sector, anuncios en revistas especializadas, endorsers, clínicas y principalmente visitas a todos los mercados para entender las necesidades locales de todos ellos.

3 Cuál considera su ventaja competitiva?

Un diferencial que nos ayudará mucho a ganar mercado es la agilidad en las entregas, pues en la actualidad tenemos más del 60% de nuestros productos con disponibilidad para entregas inmediatas y los que se producen por pedido demandan entre 30 y 45 días para estar listos.

4 Existe algún país de Latinoamérica en el que la empresa piensa enfocar sus acciones?
Apostaremos nuestras fichas a Brasil, México, Colombia, Venezuela y Argentina, pues son países con extrema vocación musical, además de fuertes programas de bandas.

En Brasil vamos a actuar fuertemente sobre algunas tiendas especializadas en instrumentos de viento, además de licitaciones oficiales y militares.

En México, Colombia, Venezuela y Argentina tenemos un campo enorme de participación en bandas, a través de programas.

5 Van a enfocarse en algún instrumento o marca específicos? Cuáles?

El espectro de fans de las marcas es muy amplio, tenemos desde la línea de instrumentos de vientos más económica que se llama Prelude by Selmer, además de los instrumentos profesionales de las marcas King, Conn, Bach y podemos atender a todos los públicos, desde los principiantes hasta los profesionales.

En la línea de percusión estamos cubriendo todos los segmentos de mercado, desde las baterías para principiantes a los modelos top, que son tocados por nuestros endorsers.