Kon Music Group: Unos jóvenes cada día más grandes

Un negocio familiar, Kon Music Group de México es una empresa dinámica y versátil

Kon Music Group es un grupo de empresas mexicanas dedicadas a los instrumentos y al equipo para espectáculos fundada por tres jóvenes músicos, hermanos entre ellos y aficionados al show-bussines. Eduardo, Víctor y Epi Ordaz decidieron pasar para el otro lado del escaparate, en medio de un contexto comercial muy desafiante: el México de los años 90 durante el cual se devaluó el peso más de cinco veces y fue el epicentro del olvidable “Efecto Tequila” bursátil. Aún así, los hermanos Ordaz investigaron profundamente las necesidades de los músicos y los eventos culturales locales, formando su propia firma y convirtiéndose rápidamente en una de las tiendas musicales más renombradas de su región.

“Nuestra empresa surge con nuestra propia necesidad, como usuarios de instrumentos musicales y siempre observando una gama muy pequeña y cara de opciones en los comercios musicales de la época” afirma Eduardo Ordaz, actual Gerente General del Kon Music Group. “Aquellos colegas nuestros generalmente no tomaban en cuenta los cambios de economía y necesidades de cada sección del rubro. Nos insertamos en el mercado al principio con un comercio de instrumentos que, con el tiempo, desarrolló sus instalaciones propias de estudio de ensayo y grabación y se fue expandiendo. Actualmente nuestras tiendas tienen como principal objetivo la venta de instrumentos musicales, seguido por el audio profesional y la iluminación y los márgenes de ganancia son, por mucho, más lucrativos en los instrumentos musicales”, apunta Eduardo. Actualmente con sede en Zacatecas, una de las ciudades más importantes del país, los “chamacos” de Kon Music Group se han destacado como principales proveedores de conciertos internacionales, así como de artefactos y equipamientos para fiestas populares de la región. Los Ordaz pueden enorgullecerse de ser representantes oficiales de Fender Guitars, la reconocidísima Martin Guitars o de los fuegos artificiales y la pirotecnia de avanzada.  Esto los coloca como una empresa joven y versátil, con la proyección de expandirse con filiales, tanto tiendas como estudios, por todo el territorio mexicano.

El joven y talentoso empresario azteca, amante de las guitarras PRS de su “antiguo ídolo” Carlos Santana, expone cordialmente la realidad y el suceso de Kon Music Group.

¿Cómo es trabajar con tecnologías de avanzada y adelantos tecnológicos que circulan gracias a los mercados globales, en un país de tantas tradiciones y raigambres antiguas en el arte y la música?

Es un poco diferente aunque no difícil ya que la tecnología no esta peleada con las tradiciones y costumbres de nuestro país., al contrario viene a enriquecerlas y facilitar el desempeño de estas.

¿Cómo viene siendo su desempeño en distribución y ventas en los últimos años? ¿Qué porcentaje de las ventas representan los productos importados y cuáles son los productos preferidos por el público mexicano?

Nuestra distribución esta basada en un 70% de productos importados y el otro 30% en productos nacionales.

¿Existen vínculos de intercambio entre ustedes y otros países latinos o anglosajones? ¿Qué aspectos particulares presentan los mercados internos de México  para los instrumentos?

Sí; hoy en día los intercambios se dan por sí mismos, ya que en Latinoamérica existen países como Argentina con sus cuerdas, Brasil con la percusión, México con sus guitarras acústicas, por mencionar sólo a algunos.

¿Cómo planean y diseñan sus estrategias de mercadotecnia y difusión publicitaria?

Uno de los mas apreciados por nosotros son los eventos con artistas y músicos de renombre ya que ellos tienen un poder de convocatoria muy fuerte y atraen fácilmente la atención del cliente final.

Siendo México cuna de géneros musicales populares de excelencia, ¿qué desempeño tienen los instrumentos de cuerda y aquéllos ejecutados con arco, así como los de percusión?

Los instrumentos de cuerda en México tienen ya una gran tradición ya que hay violines autóctonos huicholes que tienen mas de 200 años, en el mariachi, que es conocido a nivel mundial y a nivel orquestal contamos con muchos músicos que han sido reconocidos a internacionalmente. Y la percusión es un poco menos requerida pero también la influencia de países como Cuba y todo el caribe han creado un gusto por la percusión afrocaribeña y la percusión de menor envergadura.

¿Cómo son las experiencias de ser  proveedores de audio y sonido en las fiestas populares y carnavales típicos?

México es tan grande en cuestión de cultura que por naturaleza somos un pueblo  fiestero. Esto nos da oportunidad de conocer no sólo nuestro país si no que también culturas de otros países de América, Europa y Asia. Proveer para esos eventos es una experiencia interesante, y a veces un desafío: la tecnología debe generar estados de ánimo y alegrías en los participantes. Eso nos ha motivado bastante a indagar e imitar otras magníficas producciones internacionales, en contraste con nuestras festividades locales. Ahí creamos una fórmula interesante: si podemos mezclar una presentación empresarial con un carnaval popular, vamos a dejar satisfechos a todos.

¿De cuáles marcas son representantes y por qué eligieron esas firmas particularmente?

Somos representantes de muchas, pero la más importante ahora es la marca Wuhan que son unos platillos chinos de manufactura oriental. Suenan raro, pero son platillos de alta calidad fabricados en un pueblo llamado Wuhan donde se han fabricado gongs desde hace más de 3,000 años, y por ello tienen la experiencia en moldear materiales como el bronce y el cobre. Su producto es realmente espectacular en costo-beneficio. En los eventos de presentación nuestra participación es más interesante; de hecho, la última fue en el evento de la presentación de estos fantásticos platillos y en la negociación de algunas otras marcas que creemos, serán la punta de lanza en este año.

¿Cuáles son las relaciones de su empresa con las grandes redes internacionales de distribución?

Creemos que buenas, ya que ahora a nivel región cubrimos tres estados de la Republica Mexicana con cinco tiendas y hemos logrado la confianza de empresas como Fender Guitars, Martin Guitars, y otras. Todos los productos que manejamos tienen rotación, aunque también tienen sus temporadas y depende de la persona de compras estar al tanto de los inventarios. Hoy en día  los productos latinos están haciendo su trabajo y compitiendo con las marcas lideres del mundo. Un ejemplo de ello es la marca RMV que con sus parches para batería han logrado colocarse como uno de los de mayor venta en el mercado.

¿Qué consejo le darían a un empresario con voluntad de dedicarse a la venta y distribución de instrumentos musicales en su país?

Yo creo que la pregunta tiene la respuesta en la realidad de mi país. Uno de los desafíos es que los créditos y préstamos están sujetos a muchos candados que no permiten que los empresarios tengan acceso a ellos, pero por suerte hoy en día no se necesitan grandes inversiones para lograr colocarse en el mercado, ya que hay productos muy económicos y de buena calidad. Y ahí puede haber una de las pistas para despegar en el futuro.