Como usar el tiempo a su favor

Con el avance cada vez más rápido de las tecnologías, los comerciantes deben  prepararse para recibir los nuevos productos y estar listos para orientar a los clientes

Cuanto más pasa el tiempo, mayores son las innovaciones tecnológicas disponibles. Y  eso ciertamente, trae desorden en la manera en que encaramos los productos, siempre diferenciados, que llegan a las estanterías. 

Vea la siguiente situación: un comerciante finalmente decide invertir en el segmento de tecnología basado en el estudio de los productos que más venden en ese sector.  Al contratar a los proveedores de tales equipamientos, nota que los mismos ya fueron sustituidos por otros y que ese sector de mercado siempre se encuentra en actualización y, sobretodo, expansión.

Cuando observamos el mercado con vías a un nuevo emprendimiento, percibimos que la necesidad de un plan de negocios es fundamental para la correcta ejecución de las acciones pretendidas y la consecuente cosecha de los objetivos buscados. Sin  embargo, al enfocarnos en el mercado de la tecnología, vemos que nuestro plan de negocios acaba siendo algo artificial y no-compatible con el formato espacio/tiempo que el segmento requiere.

Explico: invertir en tecnología requiere algunos “sacrificios”, pero notamos que la rentabilidad aumenta bastante, sin hablar de los resultados alcanzados en relación a la competencia.
Los sacrificios que el comerciante enfrenta para entrar en el mercado de la tecnología, son los siguientes:

1 Crear en su tienda diferentes espacios destinados a productos de tecnología. No los concentre en un único lugar. Recuerde que existe una diversidad de músicos y que cada uno busca la tecnología dirigida a su instrumento.

2 Vincular los productos. ¿Es tan difícil? Despierte la curiosidad de sus empleados y después de sus consumidores. Es mucho más fácil vender algo de lo cual se entiende y disfruta.

3 Entrenar vendedores. Un vendedor de este segmento merece su atención. Escoja una persona suficientemente dinámica y fluida para poder enseñar hasta al más duro de su equipo.

4 Actualización constante. Suscríbase a revistas sobre el asunto, procure la información en Internet, investigue a la competencia. Descubra lo que es mejor.

No creo que hacer eso sea tan complicado, siendo que es imposible volver al pasado, puede deducirse que invertir en productos de tecnología es una interesante ruta a tomar cuanto antes.

Exclusivamente para los vendedores

Gente, al inicio de mi carrera precisé aprender mucho para poder venderle al cliente de la tienda donde trabajaba. En aquel tiempo no había Internet. La información también era escasa y todo lo que sabíamos venía de las experiencias que teníamos en visitas al exterior. Con la apertura de las importaciones pudimos poner las manos en los productos y así, estudiarlos mejor. Entonces percibí que para destacarme entre tantos profesionales de ventas, precisaba tener algo diferente. En el estudio de cómo cada aparato funcionaba, encontré una manera de diferenciarme y conquistar la confianza de mis clientes. Con eso aumenté mis ventas y seguí mi carrera hasta hoy. Qué bueno que el tiempo marcha hacia adelante.

¡Vendedores del mercado de música, uníos!  Estudien los productos, siempre, y la comisión será mayor – a la vez que concretarán más ventas. Estén seguros de ello.  Colóquense en la posición de que, por cada producto lanzado existe una nueva oportunidad de venta que está siendo generada. Quien sepa aprovecharla antes que los restantes, cosechará los frutos anticipadamente también. La creación de la fidelidad parte de ese principio. Ofrezca productos que usted conoce y que nadie tenga para vender. Eso le permitirá destacarse aún más entre sus pares, jefes y hasta frente a sus competidores. 

¡Vamos a la lucha!

Para reflexionar: Una  breve historia del tempo

“...El tiempo imaginario no es distinguible en términos de dirección en el espacio. Se puede ir para el Norte así como retornar al Sur; igualmente, si alguien puede ir para el frente en el tiempo imaginario, también tendría que ser posible volver e ir en dirección contraria. Esto significa que puede haber una diferencia desestimable entre las direcciones en el tempo imaginario (pasado y futuro). Por otro lado, cuando observamos el tempo “real”, existe una enorme diferencia entre las direcciones (para adelante y para atrás), como todos sabemos. ¿De dónde proviene esta diferencia entre pasado y futuro?  ¿Porqué recordamos el pasado y no recordamos el futuro?”

El párrafo anterior fue extraído del libro Una Breve historia del tiempo, del físico y filósofo Stephen Hawking, del cual yo destaco otra frase muy interesante: “El desorden aumenta con el tiempo, porque medimos el tempo en la dirección en la que el desorden aumenta”.