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Ikey Cabasso, senior manager, adelanta los planes para sus marcas Gemini, Cortex e Ikey Audio y analiza la realidad del mercado latinoamericano

Con base operativa en Nueva Jersey, Estados Unidos, GCI Technologies está presente en cuatro países europeos. El mercado latinoamericano es atendido desde Miami pero quizás son más conocidas sus marcas. La más emblemática para muchos DJs seguramente será GEMINI, por haberse iniciado profesionalmente con esos equipos. Pero también forman parte de esta empresa de tecnología de audio Cortex (controladores de audio digital) e Ikey Audio (accesorios de audio), menos conocidas en Latinoamérica.

Pero esta situación está por cambiar. En ese mercado está presente desde hace 37 años. El “Nombre” establecido por GEMINI será el punto de apalancamiento para replicar ese éxito con las otras marcas. “Si le preguntas a la mayoría de los DJ cuál fue su primer mixer, te dirán que fue nuestro GEMINI, un producto que se convirtió en un clásico –explica Ike Cabasso, Senior Manager  de GCI Technologies-, continuaremos construyendo sobre esa marca, sumando y complementando con otras que se imponen, y es la mismísima GEMINI la que nos permite hacer esas incursiones en América Latina”. Y agrega “Gemini ya tiene su nombre, ahora haremos lo mismo con Cortex e Ikey Audio, nuestras innovaciones actuales”.

Y están preparando el terreno para ese desembarco con mucho cuidado y determinación. En la reciente NAMM Show 2010 relanzaron la línea de altoparlantes GVX, a la que se suman 5 series más, potenciados de 10 a 15 pulgadas, y uno doble de 15 pulgadas pasivo, el GVX Tune 16. A esto piensan adicionar un producto orientado a seducir el público latinoamericano, el GVX 18 Sub. “Estamos seguros de aumentar significativamente nuestras ventas en el mercado latino, básicamente por la imperiosa necesidad de poder aumentar el volumen de la música”, se entusiasma el ejecutivo.

Mercados y la crisis

Con ventas en crecimiento en Latinoamérica, la crisis del 2008 no parece haber impactado en las cuentas de la compañía. “Está claro que todos fuimos afectados por la crisis mundial, pero nosotros realmente conseguimos ponerle un acento positivo a ese estadio económico –explica-, de hecho, terminamos el 2008 con saldos positivos de ventas, y esperamos que los resultados consolidados de 2009 sean de la misma forma”. Y la expectativa se fundamenta en que fueron uno de los pocos fabricantes que lejos de retraerse frente a la crisis, se pusieron en marcha con una agresiva campaña de lanzamientos que totalizaron 39 productos. “Aprovechamos las ventajas de algunos mercados y ganamos cada vez más territorios, porque tomamos todo lo que nuestros competidores dejan de lado, cuando los demás rechazan cosas frente a la crisis, nosotros lo aprovechamos para crecer”, resume su visión de la crisis Cabasso.

Y para el 2010 las expectativas no son menos optimistas. “Esperamos, con gran confianza, que sea otro gran año –dice-, vamos a hacer mucho más sobre la mercadotecnia de nuestros productos, tenemos grandes distribuidores a lo largo de América Latina que nos ayudan a mantener la marca, porque confían en nuestra compañía y eso nos ayuda a crecer”.

Lo que vendrá

Mantener al público entusiasmado es un trabajo de tiempo completo. Pero al mismo tiempo hay que saber interpretar hacia donde se dirigen las necesidades y preferencias de los clientes. Obviamente, la tendencia es la ultraportabilidad, desde las netbooks a los equipos más complejos. “En el 2010, haremos nuestros artefactos cómodos y compactos –adelanta-,  nuestros nuevos transfers serán más móviles, principalmente con los parlantes potenciados, porque es más fácil que trabajar con amplificadores. Vemos que a mucha gente le gustan nuestros parlantes móviles, el primero fue el CDM 360, su nuevo modelo es el CDM P6000, que tiene características especiales, como el scratch, USB, MP3 y una mezcladora incorporada, todo ello en un producto de 19 pulgadas. Es muy compacto, pudiendo mezclar directo y enviar a los parlantes potenciados. Lo compacto, creo que ese será el futuro en la preferencia de los DJs”.

Las tres joyas de la corona

GCI  Technologies desarrolla su actividad comercial a través de tres marcas: GEMINI, Cortex e Ikey Audio.
Quizás la más conocida en el mercado latinoamericano, GEMINI, fundada en 1974, ofrece una amplia gama de productos para el DJ o profesional de audio. Con un catálogo de productos que van desde bandejas hasta altoparlantes y demás accesorios, cubre toda las necesidades de productos que se necesitan para la creación de un set o una performance en vivo.

Por su parte Cortex, se especializa en controladores de audio digital. Desde su debut en la feria de 2006 Winter NAMM, recibió las mejores críticas por sus plataformas de  música digital basada en control de servidores externos.
Finalmente Ikey Audio, produce equipos para estudio como monitores y grabadoras, rackeables o de campo, auriculares de alta fidelidad y tarjetas de audio.

Sitio web: www.geminidj.com
www.cortex-pro.com
www.ikey-audio.com

Ganando las preferencias

¿Qué características considera Ike Cabasso que son las más importantes para que sus productos se vendan tan bien en las tiendas? Lo resume en una palabra: “Confianza”.

“Justamente hoy visitaba varias tiendas del centro de la ciudad, donde vi muchos fabricantes de parlantes que han estado muchos años en este mercado –relata-, y cuando se escucha el sonido de los equipos no se precisan leer los nombres en los productos, ya se pueden reconocer los componentes”. Los vendedores experimentados reconocen que, tarde o temprano, las marcas sólidas se imponen en la preferencia del público.

“Y permanentemente compran el GEMINI porque es un artefacto en el que creen –agrega-, lo fundamental es construir la marca y lograr que el público crea en el producto, ganar la confianza en el equipo, eso será clave para su colocación”.