El mejor socio

Muchos comparan a las sociedades con el matrimonio, por las dificultades de convivencia. Algunos consejos para triunfar en los negocios.

Al igual que en otros aspectos de la vida, llega un punto en el desarrollo de un negocio donde es necesario contar con apoyo extra. Este apoyo puede ser personal, profesional o económico, pero no necesariamente pasa a formar parte del negocio.

La búsqueda de un socio es sumamente delicada ya que se incorpora al negocio una persona que necesariamente compartirá el riesgo, pero también los beneficios. Por lo tanto, es muy importante que esté en sintonía con los objetivos y valores que representan el  núcleo del negocio al que se incorpora.

Una de las principales razones para buscar un socio de negocio es la necesidad de capital. Sin embargo, además de la posibilidad de poder obtener un mayor capital, hay otras ventajas en contar con un socio, tales como una gestión más eficiente, la posibilidad de repartir responsabilidades, compartir el riesgo, obtener mayores recursos, mayores conocimientos, mayores contactos, etc.

Sin embargo, contar con un socio no es algo sencillo, pues implica tener a alguien que también tome las decisiones importantes de la empresa al igual que el dueño original, además de la posibilidad de que puedan surgir desacuerdos, conflictos o disputas; lo cual es muy probable si la empresa no está obteniendo los resultados esperados, y se cuenta  con un socio conflictivo.

Por lo que antes de buscar un socio para el negocio, debería  preguntarse y analizar si realmente se necesita  uno (si se busca un socio sólo por falta de dinero, es preferible recurrir a un banco) y, una vez que se tomó la decisión de buscar uno, debe  tomarse el tiempo necesario y elegir bien.
Y, para ello, a continuación algunos consejos que ayudará al lector a elegir al socio indicado:

1 Buscar un socio con habilidades, conocimientos y recursos complementarios

La idea al buscar un socio no es duplicarse, sino buscar un complemento, una persona que tenga habilidades, conocimientos y recursos diferentes, pero a la vez, complementarios a los propios.

Por ejemplo, podría ser un socio que aporte recursos complementarios, tales como recursos financieros, tecnológicos, canales de venta o distribución, etc.O por ejemplo, podría ser un socio que aporte habilidades, conocimientos o experiencia que no se poseen, por ejemplo, conocimientos de mercado, contactos comerciales,  experiencia en un determinado tema de empresa, etc.

2 Buscar un socio comprometido

Se debe buscar un socio que esté tan comprometido como uno en sacar adelante el negocio, que tenga las mismas aspiraciones de crecimiento, los mismos objetivos, la misma motivación, el mismo compromiso.

No es aconsejable buscar un socio demasiado ambicioso que piense que va a obtener una alta rentabilidad en el corto plazo, pero tampoco un socio poco comprometido que esté en el negocio solamente para probar suerte o para ver qué sucede.

El contar con un socio que esté tan comprometido como uno, le asegura tener menos desacuerdos, conflictos o dispuestas; pero además, le asegurará que ante los primeros obstáculos, imprevistos o inconvenientes, mantendrá la motivación y el entusiasmo.

3 Buscar un socio confiable

Lo común al momento de buscar un socio es buscar uno en los familiares, las amistades, los compañeros de trabajo, los compañeros de estudios. Pero también se puede buscar un socio en las personas que se acaban de conocer, por ejemplo, personas conocidas a través del negocio, o personas que otras han presentado.

Sin embargo, sea alguien que conozca desde hace tiempo, o alguien que recién conoció, siempre se debería procurar que sea una persona que le inspire confianza.

Si es una persona que conoce hace tiempo, analice su comportamiento anterior, su desempeño anterior, su experiencia. Pero si es alguien que recién conoce, no sólo debe guiarlo su instinto, sino que deberá evaluar su desempeño al inicio de la relación, por ejemplo, observar si cumple con sus promesas, si es sincero, si se contradice constantemente, si cambia de opinión frecuentemente, etc.

4 Revisar sus antecedentes

Una forma de saber si un socio es confiable, además de poder evaluar otras de sus características, consiste en revisar sus antecedentes.

Por ejemplo, se puede averiguar cuál ha sido su experiencia previa como trabajador o como empresario, cuáles son sus antecedentes crediticios, si ha quebrado empresas, si luego de haber quebrado una, ha sabido reponerse y saldar sus deudas, etc.

Pero sobre todo, de analizar cuidadosamente cuál ha sido su desempeño en otras sociedades, por ejemplo, cuál ha sido su relación con sus antiguos socios.
Si ha mantenido una mala relación con sus antiguos socios es probable que también la tenga con Ud. (aunque debe tener en cuenta que si ha tenido una relación conflictiva con un antiguo socio, tal vez el conflictivo haya sido el otro socio).

Debe evitar socios conflictivos, pero no necesariamente socios con mala experiencia, pues en las malas experiencias es donde más se aprende.

Fuente:
Crecenegocios.com
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