La voz de la experiencia

Conocimiento previo, experiencia, presentación de las cuerdas y un buen packaging, garantías de la calidad y durabilidad, son el foco del fabricante colombiano

Uno de los sectores más importantes dentro de la música es el de las cuerdas, pues de ellas depende el buen funcionamiento de diversos instrumentos musicales, de ahí la importancia de compañías que se dedican a la fabricación de este tipo de insumos.
Tal es el caso de Musicales Concertina, empresa colombiana fabricante de cuerdas para instrumentos musicales, fundada en octubre de 1986 por Alberto Robledo Vélez, músico reconocido en los años 70.

La empresa ha mantenido un crecimiento constante, con una planta inicial de 5 empleados, y con los años el staff creció hasta llegar a 12.

Al respecto, Alberto Robledo Vélez,  gerente de la compañía señala:
“antes de crear Musicales Concertina, fui integrante de un grupo musical muy reconocido de los años 70 y, siempre que iba a utilizar cuerdas para mi guitarra, únicamente las conseguía de marcas extranjeras, esto me hizo caer en la cuenta de que en nuestro país no había fábricas de cuerdas de instrumentos musicales. Cuando me retiré del grupo pensé en producir cuerdas de óptima calidad para venderlas en el mercado nacional”.

De esta manera surge Musicales Concertina. En sus inicios, se enfocaron únicamente en la producción de cuerdas para guitarra. Pero con el tiempo observaron que en las mismas máquinas también se podían producir cuerdas para otros tipos de instrumentos como tiple, charango, bandola, guitarra eléctrica y otros. Después, al adquirir una nueva máquina para darle un mejor acabado a las cuerdas y mejorar el rendimiento de los operarios, se pudo ampliar mucho más la gama de cuerdas para instrumentos musicales, hasta alcanzar la actual oferta.

Superar los obstáculos

Si bien la experiencia como músico de Robledo Vélez le ayudo mucho a la hora de determinar qué es lo que se requería en el mercado, hubo obstáculos importantes en la creación de Musicales Concertina, uno de ellos fue el financiamiento para la compra de la maquinaria y la materia prima, ya que se trató de una inversión bastante costosa.

“Me di cuenta del hecho que cambiar de artista a empresario representa muchas dificultades. Por ejemplo el manejo de personal, manejo de las máquinas, distribución y posicionamiento del producto en el mercado, etc”, dice el empresario.

Y agrega: “además, tuve que enfrentar las críticas infundadas que encontré al comienzo, ya que al principio, la mitad de nuestros clientes creyeron en nuestro proyecto, pero la otra mitad se negaban a creer que en Colombia alguien produjera cuerdas musicales de excelente calidad, a pesar de demostrarles que se contaba con la tecnología y las materias primas necesarias para lograr este objetivo”.

Sin embargo, y pese a todo esto, las expectativas sí se cumplieron y lograron posicionar las cuerdas en un mercado muy exigente y cautivo por los productos de marcas extranjeras.

Crecimiento constante

“Pese a todas las dificultades a las que nos hemos enfrentado, a lo largo de estos 23 años de existencia de la empresa, para el 2010 tenemos proyectado un crecimiento (en unidades de cuerda) entre 20 y 25% -apunta Robledo Vélez-, y es que gracias a nuestra propia experiencia sabemos que el fabricar cuerdas es un trabajo que necesita de conocimiento previo de ellas, por lo que hacer éste tipo de insumos requiere mucho cuidado para que el cliente quede satisfecho”.

“Además, creemos que la imagen de nuestros productos es importante, por lo que procuramos que el empaque y la presentación de las cuerdas sea la más estética  y adecuada posible, para mantener la calidad y durabilidad por mucho tiempo, garantizándole al cliente un producto mucho mejor que el de la competencia”, afirma.

Es por ello que en la actualidad abastecen principalmente a locales especializados en artículos musicales, a grupos musicales, estudiantes de música, profesores, etc. Es decir, todo el que de alguna manera esté interesado en la música.

“La tendencia es el encordado fabricado para producto final (la cuerda), al tiempo que se obtiene la mejor sonoridad y el cliente sabe que de verdad está comprando un producto bien hecho que coincide con el lenguaje de la música”, indica.

Ávidos de música

Colombia  posee un folclore musical sumamente rico en influencias y sonoridades. En cada región hay diferentes ritmos musicales tradicionales heredados de los antepasados. En este país se pueden encontrar ritmos tropicales en las zonas costeras que utilizan variedad de percusión, mientras que en la Región Andina sobresalen una amplia gama de vientos y cuerdas.

El gobierno fomenta la cultura mediante la creación de bandas musicales en los colegios, en muchos municipios y poblaciones pequeñas por todo el país, comenta Robledo Vélez.

“Para eso se necesitan toda clase de instrumentos y, obviamente, los de cuerda no pueden faltar. De igual forma, importamos y mezclamos ritmos de otras partes del mundo como el género clásico y el rock con nuestros ritmos como el vallenato y la cumbia.  Por todo lo anterior nosotros creemos que en alguna parte del país siempre hay alguna necesidad musical por suplir”, explica.

Es importante mencionar que Musicales Concertina utiliza tecnología Alemana y materia prima de Estados Unidos para la fabricación de cuerdas para instrumentos como Guitarra clásica, guitarra folk, guitarra requinto, bajo eléctrico, violín, bandola tiple, cuadro y charango.

Además de la comercialización de otras líneas de productos  como instrumentos de percusión, de viento, amplificadores de sonido, accesorios y repuestos para batería.

Perspectivas

Para el año 2010, Musicales Concertina espera tener un crecimiento de entre el 20 y  el 25% , atendiendo a toda su gama de clientes, entre los que destacan: locales especializados, grupos musicales, estudiantes y profesores de música.

Rayos X Concertina

País de origen: Colombia
Fecha de fundación: Octubre de 1986
Único Socio Fundador: Alberto Robledo Vélez
Experiencia previa: Músico en los años 70s
Producto fabricado: cuerdas para guitarra clásica, guitarra folk, guitarra requinto, bajo eléctrico, violín, bandola tiple, cuadro y charango.
Otras líneas de producto: Instrumentos de percusión, de viento, amplificadores de sonido, accesorios y repuestos para batería.
Sitio: www.musicalesconcertina.com