Novamusic - El desafío de crecer

Con una estrategia de negocios enfocada a incrementar las acciones de marketing y ofrecer asesoría a las escuelas de música, además de impulsar su recién lanzada marca Atono, Novamusic de Ecuador espera crecer entre 7 y 10% durante 2010

Pese a que en Estados Unidos se ha decretado el fin de la recesión económica, también es cierto que en Latinoamérica esto todavía no es así y desafortunadamente el año 2009 cerrara con cifras nada positivas para cientos de  empresas a nivel regional.

Sin embargo, parece que las expectativas para el 2010 son más alentadoras, por lo que se espera que para el siguiente año el crecimiento económico vuelva a lograrse en una gran cantidad de empresas de todos los sectores, incluyendo las de la música. Este es el caso de Novamusic, compañía distribuidora de accesorios e instrumentos musicales de marcas reconocidas a nivel mundial y que tiene su  matriz en la ciudad de Quito, Ecuador,

Danilo Chanchay, director general de la empresa, señala: “Este año ha sido difícil para todo el mundo, mucho más en mi país, donde el aspecto económico en diferentes áreas tuvo que ser corregido con el aumento de los aranceles a los productos importados en algunos casos, y en  muchos otros con la prohibición de plano de importaciones.”

“Es por ello -agrega- que luego de haber iniciado nuestras actividades hace mas de 10 años, hemos intentado crecer a un ritmo del 7% al 10% pero este año no se va a cumplir dicho objetivo por las causas ya establecidas; sin embargo, esperemos que en el 2010 podamos retomar nuestro objetivo”.

La estrategia a seguir

Danilo Chanchay explica  que para lograr regresar a la senda del crecimiento y mantener los niveles que registraron por varios años, pretenden poner en marcha diversas estrategias de mercado, una de ellas es invertir más en marketing, incrementando en sus tiendas el servicio de Lutheria y continuar con las asesorías a escuelas de música de formación básica. “Pero  la mejor estrategia que hemos empleado desde que Novamusic nació, es dirigirnos al Músico con total sinceridad”.

“Simultáneamente -agrega- seguiremos impulsando nuestra marca Atono, que lanzamos al mercado hace solo unos meses, con la que pretendemos seguir creciendo al ritmo que teníamos antes de la crisis económica”.

Adicionalmente, Chanchay destaca que con Novamusic el cliente tiene la garantía de que tendrán lo que ellos necesiten, cuando lo necesiten, “ya que están siendo asesorados por músicos verdaderos que conocen el mercado en el que se desenvuelven”, agrega el directivo.

Un ejemplo de esto es el servicio que se les brinda a las bandas de pueblo, quienes no conocían en Ecuador  las marcas de repuestos y de luthiers. Son cientos de bandas alrededor de  Ecuador que no tenían idea de que esto existía en su país y encuentran en Novamusic un respaldo importante para seguir funcionando.

La experiencia marca la diferencia

 “Como somos músicos primero probaremos el producto y si al cliente le conviene (económica o musicalmente) se le ofrecerá el artículo, es decir,  nuestra política seguirá siendo como siempre, decir la verdad a nuestros clientes”, afirma.

Sin dudas, gracias a esta política Novamusic se convirtió en una de las empresas más importantes de distribución de productos musicales en Ecuador,  al contar con 5 tiendas alrededor del país. “De esta manera tenemos distribuidores en las principales ciudades del Ecuador, bajo la marca Novamusic o con el nombre de otras tiendas,  sin embargo,  lo más importante que le podemos ofrecer a nuestros clientes, es que todos nuestros distribuidores son músicos, con formación académica de orquestas Sinfónicas” indica y agrega: “Podemos afirmar que Novamusic no solo es una empresa que se dedica a la venta de instrumentos de alta calidad a buenos precios, sino que es todo un equipo de profesionales  que ofrece una amplia gama de servicios”..

Un catálogo muy completo

Cómo toda una empresa comandada por expertos en música, Novamusic cuenta con un catálogo de productos muy completo y de buena calidad, que incluye productos como:  Instrumentos de viento  de madera y metal, pianos, cuerdas, percusión, flautas dulces, afinadores y metrónomos, entre otros.

Además de contar con un área especializada que les permite a los clientes cambiar o vender sus instrumentos usados.
“Nuestro portafolio de productos es muy amplio, le podemos garantizar a nuestros clientes que siempre podrán encontrar mayores y nuevas opciones, con la garantía de ser probadas por músicos verdaderos”, finaliza Danilo Chanchay

Misión de Novamusic

Alcanzar y mantener una posición de liderazgo en la comercialización de accesorios e instrumentos musicales, fundamentado en la buena relación con sus proveedores para que las mejores marcas estén al alcance del músico a los mejores precios.

Historia de la empresa

por Danilo Chanchay

En enero del 2000 creamos Novamusic como una respuesta a la necesidad que tenían los músicos de acceder a instrumentos y accesorios de música.
Antes de que salieramos al mercado ecuatoriano, los músicos teníamos que mandar o llevar los instrumentos y  accesorios del extranjero a las diferentes tiendas musicales, principalmente en los Estados Unidos, lo que conllevaba que el músico tuviera que inmiscuirse en trámites de aduana, giros al extranjero, buscar las tiendas, etc.

También provocaba que el músico se preocupara por otras cosas que no fueran sus instrumentos.

Comenzamos importando instrumentos y accesorios desde Panamá y posteriormente lo hicimos de  Woodwind & Brasswind hasta que la demanda de los músicos se hizo cada vez mayor, entonces fue necesario traer de las  diferentes fabricas alrededor del mundo.

Para conseguir los contactos comenzamos a asistir a las ferias musicales, principalmente Anaheim , Frankfurth y Sao Paulo, las mismas que nos permitieron acceder a un sinnúmero de marcas y seleccionar calidades.  
La variedad que tenemos en stock nos permite tener reconocimiento entre los músicos académicos y de conservatorio, lo que nos obligó a abrir tiendas o buscar aquellas que distribuyan nuestros productos.

Marcas distribuidas por Novamusic

Vandoren: 16%
Vincent Bach: 14%
Nuestra marca”ATONO”: 12%
Thomastik: 8%
Pirastro: 6%
Pro-tec:4%
BG: 4%
Auberth Luthier: 4%
Manhasset: 4%
Liverpool:3%
Prestini:3%
Buffet: 2%
Selmer: 2%
Aulos:2%
Rigoti:2%
Sonor:1%
Varios: 13%

Para saber más:

www.novamusic.com.ec