Posicionada como una de las marcas más reconocidas en la fabricación de cuerdas, Rotosound se enfoca fuertemente en el mercado latino

Incursionando en este curioso arte, y sin el cual no se hubieran obtenido ni se tendrían muchas de las canciones que tanto nos gustan, desde 1958, la empresa comenzó sus primeros acordes de la mano de James How bajo el nombre de Top Strings, pero al verse limitados por la ley de copyright con esas palabras, pasó a llamarse Rotop el cual evolucionó a Rotosound unos años más tarde, cuya raíz deriva de la palabra latina “roto”, redondo.

Este significado se vio reflejado en el producto bandera de la compañía: las cuerdas para bajo redondas enrolladas.

Hasta hace poco tiempo, sólo existían algunas pocas compañías que importaban pequeñas cantidades de cuerdas en la región, pero ésta siempre fue un tipo de marca británica única "difícil de encontrar". Para entrar con fuerza en el mercado latinoamericano, el equipo de exportación de Rotosound incorporó personal de habla hispana desde hace ya algunos años, y realmente están enfocados en obtener la mejor distribución posible en esta parte del globo.

Manejando el negocio desde EEUU se encuentra la empresa Frederick Export, cuyo encargado de América Latina, Brian Lysaught dijo: “Probablemente éste sea nuestro mayor foco para crecimiento de exportación actualmente. Nuestra red de distribuidores se está volviendo más fuerte y estamos centrados particularmente en asociarnos con nuestros distribuidores para fortalecer la marca con un marketing bien específico para los consumidores. Una cosa interesante sobre América Latina para nosotros es que la economía parece estar mejorando mucho, hablando relativamente, en comparación con muchas otras partes del mundo”.

La distribución española, por su parte, es dirigida por Enrique Keller, una empresa con larga tradición en el negocio de las guitarras. Considerando la economía brutal que están enfrentando en ese país, desde Rotosound declaran estar muy contentos con el gran crecimiento que el distribuidor local trajo a la marca.

“La marca Rotosound está muy bien establecida en muchas partes del mundo y posee una de las más largas historias en la industria de las cuerdas pero recién estamos comenzando a enfocarnos en América Latina y España. Esperamos que un día estos mercados se conviertan en un gran porcentaje de los ingresos de la empresa”, agregó Brian.

“El desafío principal con las exportaciones a estos mercados se debe usualmente a cosas que están fuera de nuestro control. Por ejemplo, la economía puede presentar ciertos desafíos para aumentar el volumen de productos que uno vende. Además en Latinoamérica hay impuestos/tasas variantes que presentan desafíos al mantener los productos competitivos. Sin embargo, cada compañía sabe cómo enfrentarlos y lo que hemos tratado de hacer es encontrar nuevos modos creativos para agregar valor a nuestros productos”.

Soporte, siempre

Sea respecto a una entrega rápida y completa de sus cientos de productos, soporte de marketing, o excitantes endorsers, desde Rotosound y Frederick Export tratan de proveer a sus distribuidores todas las herramientas que estén a su alcance. “Nuestro objetivo es muy simple: ser ‘el proveedor favorito de cada distribuidor’. Si podemos lograrlo, sabemos que priorizarán el desarrollo de nuestra marca. Con tales altos niveles de crecimiento de exportación, sabemos que esta estrategia está funcionando”, agregó Brian.

Estos directivos opinan que todos los países tienen el potencial para ser exitosos. Cuando ven que hay espacio para crecimiento, siempre ofrecen ideas de marketing, soporte a endorsees a través de clínicas, y esfuerzo de equipo para trabajar con el distribuidor y ayudarlo a darse cuenta de ese potencial.

Además, antes de nombrar a un nuevo distribuidor, tratan de contactarse con dealers del país que corresponda para que les den su opinión. “Sabemos que al final los dealers están en primera línea y queremos distribuidores con los cuales ellos se sientan realmente bien”.

Actualmente los países que están demostrando más demanda de productos en la región son Venezuela, Argentina y España. “Respecto a porqué está pasando esto, tenemos que darle crédito al excelente trabajo de Music Import (Venezuela), Hendrix (Argentina) y Enrique Keller (España), quienes vieron una gran oportunidad con Rotosound, y se esforzaron por hacerlo realidad. Usualmente vemos un crecimiento de aproximadamente 20% por año pero estos países han excedido esa  cifra muy fácilmente”, dijo Jason How presidente de la empresa inglesa.

“Hemos registrado un crecimiento anual con un porcentaje de dos dígitos en casi todos los países donde tenemos un distribuidor establecido. Aunque todavía hay algunos lugares clave donde no tenemos cobertura. Aún estamos buscando buenos distribuidores en varios países, así que espero que algunas de las personas que estén leyendo esta nota puedan contactarse con nuestro representante a cargo de América Latina, Brian Lysaught (brian@frederickexport.com)”, destacó.

Brian agregó que otro punto importante son los endorsers. “Ahora mismo estamos trabajando con Juan Pablo Lobos (Venezuela), Baltasar Comotto (Argentina), y This Drama (España). Tratamos de buscar endorsers que lleven a los consumidores hacia las tiendas para que pregunten por la marca. Endorsers que ayuden al dealer, eso es lo principal. Y, es importante para nosotros que los endorsers amen genuinamente al producto”.

A tener en cuenta: distribuidores

Argentina: Hendrix Music SRL www.hendrixmusic.com.ar

Brasil: Pride Music www.pridemusic.com.br

Caribe, América Central y resto de América Latina: Frederick Export www.frederickexport.com

Chile: Wunder LTDA wunderltda@gmail.com

Colombia: All Music Instrumentos Musicales LTDA www.allmusic.com.co

España: Enrique Keller www.enrique-keller.com

México: Ma. Magdalena Gimeno Moratorio ezequiel_barrera@hotmail.com

Perú: Marin Import www.marinimport.com.pe

Venezuela: Music Import www.worldmusic.com.ve

POST IT

Todos los productos en www.rotosound.com